何欣 浦银金融租赁股份有限公司航空事业部总经理
个人简介：何欣，女，2008年9月参加工作，现任浦银金融租赁股份有限公司航空事业部总经理。加入浦银金租以来，主要从事风险与资产管理、航空金融租赁方面工作，带领风险团队通过有效重组、催收谈判、查控资产等各种手段，处置多笔风险资产；带领航空团队攻坚克难积极应对各项经营挑战，实现机队规模百架突破，并为国产民机事业发展切实提供各项先锋及创新金融服务，获得公司股东中国商飞的高度认可，切实为建设航空强国贡献自身力量。多年来，何欣始终带领团队冲锋在各类业务的一线，以她自身突出的综合业务能力、敏锐的前瞻性、高效的执行力和优秀的团队引领力，持续推动融资租赁资产管理能力的建设提升和专业化航空租赁业务的深耕发展。
勇于创新打造航空业务新名片
2023年4月至2024年4月，在国内航空市场逐步走出疫情阴霾之际，公司航空业务亦面临重塑市场形象、重塑业务形象、重塑团队形象的全新挑战，如何打开航空业务新局面，找准业务契机，锻造核心竞争力，协同浦发银行打造浦银金租航空业务新名片，成为何欣赴任航空事业部之后面临的主要课题。
“浦银金租作为浦发银行和中国商飞等股东联合设立的金融租赁公司，自成立伊始即被赋予金融支持大飞机发展的血脉使命，为国产民机事业持续提供发展助力，始终是浦银金租航空业务发展的根本立足点”。
在这一立足点上，何欣坚持与股东方中国商飞保持密切沟通协同，挖潜支持国产民机扩大市场销售的合作契机。2023年，中国商飞将国产大飞机销售领域扩展至民营航司，并与某航空集团达成30架C919订单意向。在该航空集团尚处重整恢复期、暂难获得大额融资支持的背景下，何欣带领团队积极发挥融资租赁支持实体经济的关键桥梁作用，结合意向订单的融资需求和落地航司的具体需求，以定制化、专业化综合服务方案，创设业界首单覆盖订单“保证金融资—预付款融资—交付融资”的全链条飞机租赁产品，助力中国商飞与该航空集团顺利落地购机合作，以实际行动支持民航强国、制造强国、金融强国建设。
这一单的高效落地，也为浦银金租与该航空集团在2023年度开启的战略合作奠定了全面基础，航司见证了浦银金租在支持国产民机发展领域的坚定决心和切实作为，也见证了浦银金租航空团队在坚定目标下的果断执行力，就此成为各家航司与浦银金租开展合作的重要基础。在支持国产民机产业发展的根本策略指引下，何欣带领浦银金租航空团队实现了航空市场的形象重塑，打造了一支精品队伍，一张优质名片。
在支持C919大飞机开拓市场的同时，何欣亦带领团队持续扩大ARJ21国产支线飞机的机队持有规模，以实际行动支持支线航空市场的发展壮大。
2024年1月，浦银金租携手某航空公司完成3架ARJ21国产支线客机的飞机交付和融资落地，点燃了国产民机的开门红交付，创单一航司单次最大飞机交付数量记录，并实现机队第16架ARJ21飞机的引进工作，成为拥有最大ARJ21飞机机队、对国产民机市场营销支持力度最大的金融租赁商之一；此外，何欣带领航空团队积极协同中国商飞，做好各项扩大ARJ21市场销售的战略研究和策略规划，并提出针对性实施举措建议，为支持国产民机市场拓展和健康可持续发展贡献绵薄之力，携手产业各方共谱中国民航事业高质量发展华章。
在业务一线从事近十年航空航运融资业务的实践经验，为何欣快速上手航空租赁业务、找准发力点，形成明晰经营策略和具体实施举措提供了重要支撑。何欣坚信，任何业务要想高质量可持续发展，均须有明晰的策略目标、明确的实施路径和雷厉的执行力。浦银金租航空业务在日益激烈的市场竞争环境和趋同的租赁融资结构下，凭借完整清晰且富有前瞻性的航空业务经营策略，以及坚决有序的各项推进举措，在美元成本持续高企、业务结构持续收窄的不利局面下，找到了自身的发展方向和突破路径。通过积极应对各项内外部经营挑战，一步步加以推进落地。最终，在浦银金租航空业务经营满十载之际，实现机队规模百架突破。
求真务实风险化解成绩突出
在浦银金租风险与资产管理部任副总经理期间，何欣主要负责处置清收公司各类风险及不良资产。四年间，累计处置多笔风险资产，带领团队通过有效重组、催收谈判、查控资产、执行施压、破产申报等各种手段，推动多笔风险及不良资产的上调、回收或核销。
期间，某承租人受集团资金断裂影响，全面停产并止付租金。在集团进入破产准备期、已无法正常推进诉讼程序的情况下，何欣带领团队大胆布局，精心筹谋，设计形成自力取回并处置租赁物的全流程风险资产解决方案。具体实施过程中，何欣带领团队克服重重阻力、全力开展各项沟通，最终成功进入厂区进行四百余件大小租赁设备的逐一盘点，形成了完整清晰的资产清单。与此同时，根据租赁物特点，何欣与团队成员积极研究市场趋势，广开渠道，设法找到了多家有意向购入设备的潜在买方，并达成了资产出售意向。
何欣表示：“租赁物的逐一盘点和如何有序运离厂房着实让我们费了一番周折，特别是承租人还欠付了厂区管理方的厂房租金，进一步为我们运离工作增添了诸多挑战和卡点，但最终我们通过持续有效的沟通和环环相扣的操作，成功实现了全部租赁物—大到一条产线和各相关设备，小到每一个仪器和测量工具的全部搬离，并实现了自力取回后的资产出售和现金清收”。该案例也成为自力处置租赁资产的行业经典案例。“回想起来，每一个环节的精心筹谋和情景演绎、以及对一切可能出现问题的充分预案制定—且通常是不止一套预案，是最终实现预期处置成果的关键，为我们风险资产的处置能力建设提供了非常重要的帮助”。
精于管理以人为本锻造队伍
自2013年走上管理岗位，何欣积累了较为丰富的团队管理经验，在各管理岗位均能带领团队取得突出成绩，获得良好市场反响。无论是风险清收处置，或者业务营销拓展，均能做到冲锋在前，吃苦在先，在厘清整体推进思路和关键问题卡点的基础上，带领团队共同研判形式、制定周密方案、合力推进落地，并共享发展成果。团队凝聚力紧、协作力高、执行力强，能打硬仗，敢打硬仗，善打硬仗。
“无论从事何种具体业务，秉持初心，修炼内功，夯实专业能力，始终是作为团队引领者的根本要务，扎实的业务功底和积极的进取精神一旦有机结合，就能无往而不胜”。
保持一颗守正创新、积极进取的初心，何欣仍将继续带领团队在支持国产民机事业发展、推动航空强国领域持续深耕。征途辽阔，星辰大海。未来，何欣将继续带领航空团队锻造至臻、至专、至信的品牌理念，持续扩大机队引进，稳步提升行业地位，不断打造行业创新引领里，持续以服务实体经济为根本宗旨，积极服务于以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，携手产业各方共谱航空业高质量发展华章，为建设航空强国持续贡献浦银金租力量。
（编辑 石佳盈）
